Bon nombre de PME fran\u00e7aises ont la capacit\u00e9 de se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international et notamment sur le march\u00e9 chinois, mais n\u2019osent pas sauter le pas. Il existe pourtant des solutions qui simplifient l\u2019implantation de ces PME sur le march\u00e9 chinois, celles-ci peuvent faire appel aux services d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de portage salarial.<\/p>\r\n
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\u00ab\u00a0Nos PME agroalimentaires ont une vraie carte \u00e0 jouer en Chine, notamment sur les produits transform\u00e9s, les produits laitiers, l\u2019\u00e9picerie fine et les vins et spiritueux\u00bb, annonce Nicole Bricq, ministre du commerce ext\u00e9rieur.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Le nombre de PME fran\u00e7aises exportatrices est en hausse cette ann\u00e9e. En effet, pour les PME europ\u00e9ennes qui se trouvent sur un march\u00e9 satur\u00e9 ou frileux, se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international, et notamment sur des march\u00e9s asiatiques, semble \u00eatre une bonne strat\u00e9gie pour permettre \u00e0 son entreprise d\u2019atteindre une taille critique.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00ab\u00a0L’internationalisation permet non seulement de d\u00e9velopper son\u00a0chiffre d’affaires\u00a0mais aussi de progresser. En se confrontant \u00e0 la concurrence \u00e9trang\u00e8re et \u00e0 des cultures diff\u00e9rentes, les entreprises innovent et, pour certaines, revoient leur mod\u00e8le \u00e9conomique\u00a0\u00bb, selon Andr\u00e9 Lenquette, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Pramex International.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nicole Bricq insiste \u00e9galement sur l\u2019importance du march\u00e9 chinois, qui devrait avaler 30% de la demande mondiale dans le secteur de l\u2019agroalimentaire d\u2019ici quelques ann\u00e9es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Exporter en Chine semble donc \u00eatre un choix judicieux pour les entreprises qui souhaitent se d\u00e9velopper et augmenter leur chiffre d\u2019affaire.<\/strong> De plus, les entreprises fran\u00e7aises b\u00e9n\u00e9ficient de fait d\u2019une bonne r\u00e9putation sur le march\u00e9 chinois.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Lorsqu\u2019une entreprise d\u00e9cide de se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international et de s\u2019implanter sur le march\u00e9 chinois, il faut qu\u2019elle mette en place une strat\u00e9gie et qu\u2019elle pr\u00e9pare minutieusement son internationalisation.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dans un premier temps, il est conseill\u00e9 de se renseigner sur le d\u00e9veloppement<\/strong> de son march\u00e9 en Chine, en demandant des \u00e9tudes et en faisant un benchmark de la concurrence.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Il est \u00e9galement tr\u00e8s important de se cr\u00e9er des relations, notamment en Chine ou le business est affaire de sentiment et o\u00f9 il faut avoir un bon r\u00e9seau. Il est conseill\u00e9 de participer \u00e0 des salons afin de d\u00e9velopper son r\u00e9seau et de s\u2019entourer de personnes facilitatrices, qui vous pr\u00e9senteront \u00e0 des personnes importantes et qui vous permettront de d\u00e9velopper votre business.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Enfin, il ne faut jamais sous-estimer la diff\u00e9rence culturelle. Il est primordial de s\u2019int\u00e9resser au pays et de se renseigner sur les coutumes avant de d\u00e9marrer son implantation en Chine.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n De plus, il est primordial d\u2019\u00eatre sur place, il n\u2019est pas possible de d\u00e9velopper son business en Chine \u00e0 distance sans \u00eatre confront\u00e9 \u00e0 de mauvaises surprises.<\/strong> Un chef d\u2019entreprise qui s\u2019occupe de son business en France n\u2019a pas le temps, ni l\u2019\u00e9nergie, de s\u2019occuper seul du d\u00e9veloppement de son business en Chine. Il doit donc embaucher un commercial, en contrat local ou en VIE par exemple, qui connait le march\u00e9, sera form\u00e9 sur les produits et sera sur place afin de rencontrer les potentiels clients et de cr\u00e9er une r\u00e9elle relation de confiance avec eux.<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Choisir le mode d\u2019implantation est crucial et d\u00e9terminera la r\u00e9ussite ou non de l\u2019entreprise sur son nouveau march\u00e9. Chaque entreprise doit choisir son mode d\u2019implantation en fonction de ses moyens.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Dans un pays comme la Chine, il est recommand\u00e9 de s\u2019entourer d\u2019un partenaire local qui connait le march\u00e9 et les coutumes locales et qui ma\u00eetrise de la l\u00e9gislation sociale,<\/strong> commerciale et fiscale du pays. Faire appel \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 de portage semble alors \u00eatre un choix judicieux, qui vous permettra d\u2019embaucher un commercial bas\u00e9 en Chine.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Qu\u2019est ce qu\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de portage\u00a0? C\u2019est une soci\u00e9t\u00e9 qui va prendre en charge les d\u00e9marches administratives et salariales n\u00e9cessaires \u00e0 une entreprise \u00e9trang\u00e8re pour s\u2019implanter sur le march\u00e9 chinois.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Concr\u00e8tement, la soci\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re est li\u00e9e par un contrat de prestations de services avec la soci\u00e9t\u00e9 de portage, tandis que la soci\u00e9t\u00e9 de portage est li\u00e9e par un contrat de travail avec les consultants<\/strong> qui travaillent pour la soci\u00e9t\u00e9 \u00e9trang\u00e8re sur le march\u00e9 chinois.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n La soci\u00e9t\u00e9 de portage va prendre en charge le recrutement de consultants comp\u00e9tents et qualifi\u00e9s, l\u2019obtention d\u2019un visa de travail pour les consultants, l\u2019indemnisation des consultants, c’est-\u00e0-dire qu\u2019ils sont embauch\u00e9s localement, leurs assurances et la d\u00e9claration des taxes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Cette solution, moins couteuse, a beaucoup d\u2019avantages. Elle permet un gain de temps lors de l\u2019implantation, la mise \u00e0 disposition de locaux et d\u2019une adresse en Chine, la prise en charge des d\u00e9marches administratives et l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des conseils personnalis\u00e9s par des personnes qui connaissent les lois et le march\u00e9 chinois.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Exporter en Chine avec un commercial en portage est une solution gagnante pour les PME qui souhaitent s\u2019implanter sur le march\u00e9 chinois. Elles peuvent alors le faire en toute tranquillit\u00e9, \u00e0 moindre co\u00fbt, sans \u00eatre confront\u00e9 aux m\u00e9andres du code du travail chinois et \u00e0 la lourdeur administrative. C\u2019est une solution gagnante qui leur permettra de d\u00e9velopper leur business en paix en Chine.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Pour les PME europ\u00e9ennes sur un march\u00e9 satur\u00e9 ou frileux, se d\u00e9velopper sur des march\u00e9s asiatiques semble \u00eatre une bonne strat\u00e9gie. 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Choisir une solution de portage salarial: la solution gagnante pour les PME\u00a0?<\/h2>\r\n